第一章 经销商的基础知识
　　　第1讲 经销商的定义
　　　第2讲 改革开放以后中国经销商的发展
　　　第3讲 厂家对经销商的选择以及生产企业与经销商的对比区别
　　　第4讲 经销商的赢利模式
　　　第5讲 经销商的创新赢利模式
　　　第6讲 经销商厂家线下促销
　　　第7讲 经销商代理促销活动的设计
　　　第8讲 经销商代理开发新经销商及经销商代理POP张贴
　　　第9讲 经销商在流通领域的作用
第二章 经销商的经营管理
　　　第10讲 经销商在渠道中掌握的优势
　　　第11讲 经销商与厂家资产安全
　　　第12讲 厂家承担经销商功能的可行性分析和新大经销商合作方式
　　　第13讲 经销商面临的新竞争环境
　　　第14讲 经销商赢利能力下降的原因和经销商的人事管理障碍
　　　第15讲 经销商如何改变自己适应新环境
第三章 生产企业如何开展与经销商的合作
　　　第16讲 市场渠道的设计（1）
　　　第17讲 市场渠道的设计（2）
　　　第18讲 按功能划分的经销商的类型
　　　第19讲 标准经销商管理体系设计
　　　第20讲 经销商合同的设计和经销商开发的前期准备工作
　　　第21讲 团队式经销商开发方案
　　　第22讲 开发投资型经销商
　　　第23讲 利用新招商模式开发经销商和与新经销商首次谈判的细节设计
　　　第24讲 与经销商谈判的常见误区
　　　第25讲 经销商开发的快速上手（1）
　　　第26讲 经销商开发的快速上手（2）
　　　第27讲 经销商的分层管理
　　　第28讲 建立经销商管理备忘录制度和业务人员管理经销商的难度
　　　第29讲 顾问式经销商管理和设立经销商管理的课题研究制度
　　　第30讲 经销商的宣传管理和经销商的前台问题
　　　第31讲 关注经销商的经营发展和厂家的商业返利管理
　　　第32讲 企业对经销商的培训
　　　第33讲 给经销商业务人员发放职业技能证书
　　　第34讲 厂家利用经销商管理经销商
　　　第35讲 厂家要善于向经销商学习
　　　第36讲 积极建立经销商组织
　　　第37讲 厂家与经销商更好地分工合作和厂家更有效地利用经销商资源
　　　第38讲 厂家如何应对经销商的自身变故
　　　第39讲 厂家如何调动经销商的积极性
　　　第40讲 厂家如何应对经销商的抱怨
　　　第41讲 厂家如何对待没完成销售任务的经销商
　　　第42讲 厂家如何进行窜货处理
　　　第43讲 厂家如何应对经销商的退货问题和厂家如何处理质量事故
　　　第44讲 厂家如何应对经销商恶意拖欠贷款
　　　第45讲 厂家如何管控经销商（1）
　　　第46讲 厂家如何管控经销商（2）
　　　第47讲 厂家如何应对直销与经销商的冲突
　　　第48讲 产品利润低的情况下如何紧密厂商关系
第四章 经销商怎样与生产企业合作
　　　第49讲 如何鉴别招商中厂家的真实信息
　　　第50讲 经销商如何通过考察样本市场选择厂家
　　　第51讲 引进新产品的前提条件
　　　第52讲 经销商选择新产品的原则
　　　第53讲 经销商选择新产品的技巧
　　　第54讲 多方面分析新产品的市场空间
　　　第55讲 新产品如何融入现有产品
　　　第56讲 切忌采取全区域全渠道的新品推进策略
　　　第57讲 经销商如何将新产品转变为新利润来源
　　　第58讲 经销商怎样建立新产品的撤退预防机制
　　　第59讲 经销商撤退产品的技巧
　　　第60讲 厂商关系的优化
　　　第61讲 经销商如何与主管建立融洽的关系
　　　第62讲 经销商如何与厂家市场部建立融洽关系
　　　第63讲 经销商如何与厂家驻地机构建立融洽的关系（1）
　　　第64讲 经销商如何与厂家驻地机构建立融洽的关系（2）
　　　第65讲 经销商如何与厂家业务人员有效沟通
　　　第66讲 经销商如何争取厂商的市场支持
　　　第67讲 经销商如何向厂家学习内部管理化
　　　第68讲 经销商如何了解到真实的厂家现状
　　　第69讲 经销商如何应对厂家的违约和经销商如何应对厂家的产品质量事故
　　　第70讲 经销商如何应对厂家的年终压货
第五章 现代卖场如何展开与经销商的合作
　　　第71讲 卖场对经销商的级别的划分
　　　第72讲 卖场对经销商的合同管理
　　　第73讲 卖场对经销商的费用管理和卖场对经销商的结算管控
　　　第74讲 卖场对经销商的促销管控
　　　第75讲 卖场对经销商的品类管控
第六章 经销商如何展开与现代卖场的合作
　　　第76讲 经销商如何选择卖场和经销商与卖场的合作过程
　　　第77讲 经销商如何向现代卖场申报新品和经销商如何在现代卖场进行促销管理
　　　第78讲 解决现代卖场的特价和账期问题
　　　第79讲 解决现代卖场的产品下架和提升与现代卖场的客情关系
第七章 经销商的内部管理
　　　第80讲 经销商销售业务人员的选择和新员工的前期管理
　　　第81讲 业务人员管理中常见的问题
　　　第82讲 员工的考核方法和经销商的司机及配载专员管理
　　　第83讲 设置监督及内勤专员和采用内部兼职制度
　　　第84讲 经销商对老业务人员的激励管理,经销商如何留住核心人员和经销商对外聘高级人才的管理
　　　第85讲 经销商内部规章制度的制定和经销商的内部图表化管理
　　　第86讲 经销商的内部档案管理
　　　第87讲 经销商的财务系统升级和经销商的仓库管理升级
　　　第88讲 经销商的培训系统升级
　　　第89讲 经销商流程及预案管理系统和经销商的营业门市时间管理
　　　第90讲 经销商内部管理中的轮岗制度,建立有效的市场信息系统和突发性配送管理
第八章 经销商的外部管理
　　　第91讲 经销商对下线客户的选择,二披商类型和经销商的二披商概要
　　　第92讲 小终端管理,经销商利用下线库存和经销商如何打造封闭终端
　　　第93讲 新形势下的经销商的资源需求,经销商的战略管理和经销商的战略实例
　　　第94讲 经销商如何提高自己的社会形象,如何利用媒体资源,如何建设自身品牌,如何应对行业性产品质量事故和经销商的安全保障机制
　　　第95讲 经销商如何应对厂家竞争对手的促销活动,如何应对厂家变故,如何解决回款问题以及经销商切忌组建进货联盟和区域经销商的联合
总复习
　　　第96讲 总复习1
　　　第97讲 总复习2
　　　第98讲 总复习3
　　　第99讲 总复习4
　　　第100讲 总复习5